SELECTIE - SALES CONSULTANT (part time / full time)

Despre Dekon Business Solutions: Suntem o companie de consultanta in management si resurse umane, serviciile noastre acoperind zona de evaluare, assessment center, recrutare si selectie, consiliere si orientare in cariera, training si evenimente de invatare eperientiala.

Despre ResurseDeTraining.ro: Dekon este distribuitor autorizat al celui mai mare publisher din SUA de resurse de training si invatare pentru adulti - HRDQ. Instrumentele se adreseaza specialistilor si managerilor in Resurse Umane din cadrul organizatiilor dar si consultantilor si trainerilor externi.

Selectam Consultant Vanzari business-to-business cu responsabilitati de dezvoltare continua a bazei de clienti atat prin telefon cat si face-to-face. Aceasta pozitie presupune o serie intreaga de activitati de marketing si vanzari care sa genereze in permanenta noi prospecti si clienti. Clientii Dekon / ResurseDeTraining.ro sunt in general buni cunoscatori ai domeniului de management al resurselor umane /training / coaching. Responsabilitatea Consultantului de vanzari este de a genera interes, de a oferi detalii despre produse, de a creste volumul de vanzari si de a identifica oportunitatile de vanzare.

RESPONSIBILITATI

• Dezvoltarea zonei / ariei de vanzari prin identificarea potentialilor clienti, inchidere de vanzari, construirea relatiilor cu clientii, retentia clientilor actuali, largirea paletei de servicii / produse.
• Outbound calling – comunicarea in permanenta tinand cont de faptul ca ne dorim sa oferim servicii exceptionale. Atingerea obiectivelor de vanzare prin cresterea numarului de potentiali clienti, scaderea numarului de zile de intrarziere, solutionarea obiectiilor, influentarea clientilor, identificarea oportunitatilor. 
• Administrarea si actualizarea bazei de date cu clienti pentru realizarea unui management al teritoriului eficace.
• Cunoasterea si  actualizarea in permanenta a cunostintelor despre produsele si serviciile din portofoliu, ofertele speciale si alte campanii active. 
  
• Ofertarea si urmarirea vanzarii pe tot parcursul etapelor.

CERINTE

• 2+ ani experienta in vanzare de succes outbound  /produse de training/ evaluare / servicii consultanta
• Abilitati de comunicare la telefon, experienta, focusare pe obiective si incredere in sine manifestata in abordarea clienilor 
• Abilitati de comunicare si influenta asertiva in prezentarea informatiilor despre produse, a beneficiilor si ofertelor speciale. 
• Tehnici de vanzare si de inchidere a vanzarilor.
• Adaptabilitate si flexibilitate in a lucra pe campanii multiple. 
• Abilitatea de a identifica nevoie ascunse / aditionale ale clientilor si de a le comunica echipei
• Colaborarea cu echipele suport si cu ceilalti colegi. 
• Disponibilitate minima de a calatori
• Voce placuta si abilitatea de adaptare a mesajului si tonului vocii 
• Utilizarea computerului (prezentari, email, internet, Excel, Word)
• Cunoasterea limbii engleze (scris / vorbit)